Cette évolution est particulièrement visible dans les secteurs où les cycles de développement s’inscrivent dans le temps long, comme l’agriculture, l’industrie ou les infrastructures.
C’est le choix qu’a fait GreenPods, entreprise qui développe une filière européenne de production de fruits à coques en agriculture régénérative. Dès ses premières levées de fonds, son cofondateur, Martin d’Archimbaud, a recherché bien plus que des capitaux.
« À chacune des levées de fonds, nous avons veillé à nous entourer d’équipes aguerries, susceptibles de partager avec nous leurs retours d’expérience. »
Pour GreenPods, les investisseurs contribuent à structurer les processus, à définir les contrats d’exploitation, à construire la stratégie commerciale ou encore à adapter au secteur agricole des méthodes issues du financement d’infrastructures.
Cette complémentarité illustre une évolution du rôle des investisseurs : ils deviennent de véritables partenaires de développement, capables d’accélérer la montée en puissance d’un projet.
« Toutes leurs compétences sont autant d’atouts à mettre au profit de cette histoire entrepreneuriale écrite ensemble. »
Cette approche est d’autant plus déterminante que certains modèles économiques nécessitent un horizon d’investissement long. Dans l’agriculture régénérative, plusieurs années peuvent s’écouler avant que les premiers résultats économiques ne soient pleinement visibles.
« Une approche de long terme s’impose effectivement à tout projet bâti dans l’agriculture. »
Pour ces entreprises, ouvrir son capital revient donc à choisir des partenaires capables de partager cette temporalité. Au-delà des ressources financières, c’est l’alignement des visions, des expertises et de l’horizon d’investissement qui devient un facteur clé de réussite.
